| Автор |
Сообщение |
egor1k
магистр
Группа: Участники
Сообщений: 1401
|
Добавлено:
19-05-2026 23:05
|
|
Привет всем. Открыл направление по B2B-услугам, цикл сделки длинный, средний чек большой. Один уже не вывожу, нужна команда. Но опыта в управлении продажами нет — хочу сначала понять, как это всё устроено, прежде чем нанимать людей. Подскажите нормальный источник, где разложено по шагам, не теория из книжек?
|
krendo
магистр
Группа: Участники
Сообщений: 1382
|
Добавлено:
19-05-2026 23:11
|
|
Приветствую. Сам собственник, прошёл этот путь, делюсь рабочим материалом. Гайд на тему как построить отдел продаж от Сергея Кувшинова из Upsale Agency — там практик описывает, как сам собирал систему с нуля. По длинным B2B-циклам важно: разные KPI на каждом этапе воронки, конвейерная модель (hunter, closer, farmer), оплата 60% оклад + 40% переменная, потолок бонуса 15-25% от валовой прибыли. Плюс книга продаж сокращает онбординг с 3 месяцев до 4 недель. В Upsale Agency этим занимаются под ключ, материал серьёзный.
|
