|
| [ На главную ] -- [ Список участников ] -- [ Зарегистрироваться ] |
| On-line: |
| Форум маркетологов / Главный / Отбор сотрудников для работы на выставке |
| Страницы: 1 |
|
| Автор | Сообщение |
|
sashaq Гость Группа: Участники Сообщений: 2 |
Добавлено: 21-08-2012 16:20 |
|
Для того, чтобы определить, насколько готовы ваши сотрудники к работе на стенде, насколько они профессиональны в выставочной работе (они могут быть профессионалами у себя в офисе, но, увы, не на стенде), посмотрите на них со стороны. Оцените их возможности, и ответьте себе на несколько вопросов. Будет совсем идеально, если вы пообщаетесь с сотрудниками и проведете доверительную беседу, получите информацию непосредственно от главных актеров вашего стенда. Насколько они хотят и готовы работать на стенде, что им не хватает в плане профессионализма? Посмотрите на сильные стороны каждого сотрудника. Не только профессиональные, но и личностные качества – умение работать в команде, ответственность, инициативность. Сильные стороны в продажах – умения презентовать товар, умение преодолевать возражения, заинтересовать собеседника и «дожать» его на конкретные действия. Обратите внимание на такие навыки, как умение грамотно огибать неудобные вопросы, переводить разговор в нужное вам русло. Посмотрите - а повышают ли сотрудники сами свой профессионализм? Ходят на обучение, читают профессиональную и периодическую литературу дл повышения квалификации? Посмотрите на слабые стороны – можно ли их до выставки успеть откорректировать, подтянуть? Подумайте – можно ли создать такую команду, которая будет закрывать слабые стороны друг друга, и усиливать сильные качества? Если да – как можно это сделать? Кто должен быть в этой команде, и какие функции на стенде выполнять? Как распределить работу на стенде с тем, чтобы команда работала слаженно и наиболее продуктивно? Ответив себе на эти вопросы, вы поймете, как можно получить максимальную отдачу от выставки, ведь подготовленный и настроенный на активную работу на выставке и после выставки персонал – это как минимум 50% выставочного успеха! |
| Страницы: 1 |
|
| Форум маркетологов / Главный / Отбор сотрудников для работы на выставке |