Страницы: 1

Автор	Сообщение
gty Новичок Группа: Участники Сообщений: 17	Добавлено: 02-05-2007 21:31
	Мривет коллеги, нужна Ваша помощь. Учусь я на очном, 5 курс, уже работаю 6 месяцев рекламистом-маркетологом в оптовой фирме. На носу выпускная работа: ДИПЛОМ. ищу любую информацию по разработке плана маркетинга для рекламного предприятия(если конкретно, то мне надо доказать, что есть смысл заниматься выставочной деятельностью) я разрабатывал анкету, ходил с ней по выставкам, статистика в мою пользу. Помогите с теорией, именно по разработке плана маркетинга: SWOT-анлиз; может у кого есть и практика, мосмотрю что есть полезного. Мне просто надо защититься 100% на 5 жду любой помощи, буду очень бланодарен. все кто поможет огромное спасибо! мое мыло toner23@mail.ru ася - 231830468 Цитировать
Nick Cherry Специалист Группа: Администраторы Сообщений: 288	Добавлено: 03-05-2007 00:23
	Алгоритм написания Плана (практического). Шаг 1. Маркетинговые цели компании. Обычно их дает руководство. Если же нет, то можно выяснить цели компании (или планы) в целом, и затем посмотреть, какой вклад в достижение этих целей может внести маркетинг. Исходя из этого можно формировать маркетинговые цели. Маркетинговые цели обычно касаются клиентов компании: Число новых клинтов, процент лояльных клиентов, рост среднего заказа одного клиента, доля рынка, увеличение частоты заказов клиентов и т.п. Шаг 2. Список маркетинговых инструментов. Здесь выписывайте все инструменты, которые сможете вспомнить. Затем раскидайте эти инструменты по целям. Т.е. под каждой целью должен быть список инструментов, подходящих для достижения этой цели. Один инструмент может участвовать в достижении сразу нескольких целей, значит он будет просто повторяться. Насколько подробно описывать инструменты - реклама в прессе или реклама в журнале "Кировский Вестник" на последней странице обложки - решать Вам. Мой совет - расписать все как можно более подробно: если участие в выставках, то в каких (названия), если реклама в прессе - то наименования изданий, если промо-лотереи, то с указанием примерных правил и призов и т.п. Шаг 3. Ранжирование инструментов. На этот момент у Вас есть список целей и для каждой цели - список инструментов. Их надо ранжировать по важности. Критерии выбираете сами, можете их даже взвешивать. Стоит учесть следующее - чем больше целей у инструмента, тем он важнее. Если реклама в журнале позволяет достичь двух маркетинговых целей, а участие в выставке - трех, то выставка должна быть важнее, чем реклама, ВО ВСЕХ списках (т.е. расположена выше для каждой цели). Следует обязательно учесть уже используемые инструменты - если инструмент уже используется, то его важность должна быть выше - это позволит избежать сопротивления внутри компании. Шаг 4. Расходы. У Вас есть список целей, для каждой цели - проранжированный список инструментов. Просто проставьте напротив каждого инструмента планируемые расходы на его использование. Шаг 5. Утверждение бюджета. Вперед - к руководству! Спрашиваете какой Вам выделен бюджет. На эту сумму отбираете первые инструменты в каждом списке (под каждой целью). Здесь можно либо изменить ранжирование инструментов, например, один важный, но дорогой инструмент заменить парочкой менее важных, но зато дешевых. Или попробовать убедить руководство увеличить бюджет, чтобы хватило на использование еще одного (двух, трех и т.д.) очень важных по Вашему мнению инструмента. Шаг 4. План. Теперь Вы имеете на руках цели и задачи (инструменты) утвержденные руководством. Осталось распределить эти инструменты по временным промежуткам - что делать весной, что каждую неделю, что 12 июля в 13.45 и т.п. После этого записываете задачи в хронологическом порядке - и план готов. Можно приступать к его выполнению. Нужна теория - читайте Дибба, Симкина "Практическое руководство...". Цитировать
Nick Cherry Специалист Группа: Администраторы Сообщений: 288	Добавлено: 03-05-2007 00:34
	Как и всякий «именной» анализ в маркетинге, СВОТ - это просто одна из методик, служащая скорее для того, чтобы «не забыть» о важных вещах и говорить на одном языке. То есть ничего сложного в применении этой методики не может быть. Однако, только Вы можете решить, насколько формальным будет Ваш подход к применению методики. Наверное, лучше руководствоваться здравым смыслом и пользой для себя. Алгоритм СВОТ-анализа: 1. Составить максимально полный список сильных-слабых сторон фирмы и возможностей-угроз. 2. Отбросить факторы, не имеющие отношения к Вашей фирме. 3. Количественно оценить факторы. Внутренние обычно оцениваются силой фактора и его значимостью для бизнеса (сила - в баллах, значимость - в %). Внешние оцениваются силой влияния и вероятностью наступления (сила влияния в баллах, вероятность - в %). 4. Найти наиболее значимые пары СИльная сторона-Возможность (СИВ), СИльная сторона-Угроза(СИУ), СЛабая сторона-Возможность(СЛВ), СЛабая сторона-Угроза(СЛУ). Значимость пар определяем простым перемножением оценок, сделанных на этапе 3. 5. Выписать получившиеся пары в таблицу СВОТ. 6. Выработать рекомендации действий по каждой паре: - по использованию возможностей с помощью сильных сторон, - по исправлению слабых сторон с помощью использования возможностей, - по нейтрализации угроз используя сильные стороны, - по недопущению угроз, к которым приплюсовываются слабые стороны компании. Еще несколько мслей по проведению СВОТ-анализа: Экспертный анализ, кем бы он не проводился, останется субъективным. Только в одном случае это будет внутреннее субъективное мнение, а в другом - внешнее. В консалтинговое агентство обращаться не обязательно, а вот использовать внешних экспертов полезно. Причем, как с Вашего рынка, так и не имеющих к нему никакого отношения. Для начала составляете самый полный список показателей СВОТ-анализа (сильных и слабых сторон, возможностей и угроз). А затем просто попросите кого-нибудь составить подобный список и сравните. Гарантирую - найдете несколько показателей, которые Вы не включили в свой список только потому, что даже не думали в данном направлении. Это польза от внешних экспертов номер раз. Затем отфильтруйте получившийся список, исключив показатели, которые 100% не относятся к Вашей фирме. Следующий этап - оценка сильных и слабых сторон компании. Здесь, казалось бы, внутренний опрос - идеальный вариант. Только часто мы забываем, что сильные и слабые стороны - понятия относительные, а не абсолютные. Вы можете считать своей сильной стороной амбициозность персонала, творческую атмосферу в офисе, демократичный стиль руководства, а на самом деле все это может оказаться слабой стороной. Реально видел СВОТ для юридической фирмы, где внутренние эксперты высоко оценили молодой и активный персонал, хотя для данного рынка молодость=неопытность, и является как раз слабостью фирмы. Так же нелепо выглядит сильная сторона "креативность персонала", скажем, для аудиторской фирмы. Да, в качестве иллюстрации я привожу крайние и очевидные ошибки, но ведь и такие случаются. Что ж говорить о тонкостях! Вот полезность внешних экспертов номер два. Затем Вам предстоит экспертная оценка внешних угроз и возможностей. Тут все зависит от масштаба Вашего бизнеса и глубины анализа. Для общих и очевидных показателей, которые так часто встречаются в учебниках и рефератах (например, редкий СВОТ обходится без угрозы "усиление конкуренции") действительно хватит и собственных ресурсов. Только подобные обобщения очень трудно использовать на практике. А для нормального детального анализа собственных знаний может и не хватить. Вряд ли Вы постоянно мониторите внешнюю среду, тем более Вы видите только свой кусок картины и не можете спрогнозировать последствия того или иного события. А вот у людей, профессионально занимающихся анализом внешней среды, это может и получиться. Смотря, какая у них квалификация. Наконец, веса расставлены, показатели разнесены по четырем квадрантам таблицы СВОТ, можно приступать и к самому анализу. Вот тут уже надо пользоваться своими силами, поскольку если предыдущие этапы были выполнены на высоком уровне, результаты анализа вполне могут тянуть на коммерческую информацию. Поэтому посторонних сюда допускать уже не стоит. Цитировать
gty Новичок Группа: Участники Сообщений: 17	Добавлено: 04-05-2007 10:18
	Спасибо большое за подробную инфу! люди, жду еще информации. спасибо может у кого есть диплом готовый на схожую тему, посмотреть структуру. былобы не плохо. Плагиатничать не буду! я пишу по конкретному Рекламному агентству! Цитировать
Nick Cherry Специалист Группа: Администраторы Сообщений: 288	Добавлено: 04-05-2007 12:12
	Структура диплома. Правда, "Разработка маркетинговой стратегии", а не плана, но все равно похоже. ВВЕДЕНИЕ 4 ГЛАВА I. АНАЛИЗ РОССИЙСКОГО РЫНКА ПОВСЕДНЕВНОЙ ОДЕЖДЫ И РАССМОТРЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СИТУАЦИИ КОМПАНИИ ВЕСТЛЕНД. 9 1.1. РЫНОК ОДЕЖДЫ В РОССИИ 9 1.1.1. Общая характеристика рынка 9 1.1.2. Основные тенденции потребления и сбыта на рынке одежды 14 1.1.3. Тенденции в производстве на рынке одежды. 17 1.1.4. Потребительское поведение на рынке одежды 21 1.1.5. Процесс принятия решения оптовым покупателем на рынке одежды 24 1.2. ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ О КОМПАНИИ ВЕСТЛЕНД 30 1.2.1. Краткая история развития компании 30 1.2.2. Текущее положение компании 31 1.2.3. Общая стратегия развития 34 1.3. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ МАКРОСРЕДЫ КОМПАНИИ 37 1.3.1. Экономические факторы 37 1.3.2. Политико-правовые факторы 39 1.3.3. Технологические факторы 41 1.3.4. Демографические факторы 41 1.3.5. Социально-культурные факторы 41 1.3.6. Резюме по анализу макросреды компании Вестленд 42 1.4. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ МИКРОСРЕДЫ КОМПАНИИ 45 1.4.1. Поставщики 45 1.4.2. Покупатели 48 1.4.3. Прямые конкуренты 51 1.4.4. Потенциальные конкуренты 56 1.4.5. Резюме по анализу микросреды компании Вестленд 58 1.5. МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОМПАНИИ ВЕСТЛЕНД 62 1.5.1. Миссия, цели 62 1.5.2. Технологический цикл создания коллекции 62 1.5.3. Профили основных покупателей марки Westland 64 1.5.4. Продуктовый портфель компании 69 1.5.5. Ценообразование 72 1.5.6. Стратегия распределения 74 1.5.7. Маркетинговые коммуникации 76 1.6. АНАЛИТИЧЕСКОЕ РЕЗЮМЕ 80 1.6.1. Сильные и слабые стороны компании 80 1.6.2. Матрица SWOT-анализа 82 1.6.3. Описание маркетинговой проблемы компании Вестленд 83 ГЛАВА II. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ. 86 2.1. ПОНЯТИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ЭТАПОВ ЕЕ РАЗРАБОТКИ 86 2.1.1. Общая схема 86 2.1.2. Целеполагание 86 2.1.3. Комплекс маркетинга 89 2.1.4. Бюджет маркетинговой программы 91 2.2. СЕГМЕНТАЦИЯ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ КАК ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ 92 2.2.1. Сегментирование и сегмент. 92 2.2.2. Процесс сегментирования, его основные этапы. 93 2.2.3. Позиционирование 101 2.2.4. Выбор стратегии охвата рынка 103 2.3. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ОРГАНИЗАЦИИ. 107 2.3.1. Определение основы для конкурентного преимущества организации 107 2.3.2. Определение возможностей для реализации конкурентного преимущества организации 109 2.3.3. Разработка конкурентной стратегии организации 113 2.4. ВИДЫ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ 115 ГЛАВА III. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ ВЕСТЛЕНД И ПРОЕКТНЫХ РЕШЕНИЙ ПО ЕЕ РЕАЛИЗАЦИИ. 118 3.1. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА 118 3.1.1. Критерии сегментирования 118 3.1.2. Выбор целевых сегментов 120 3.1.3. Позиционирование марки Westland 122 3.2. ВЫБОР МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ 124 3.2.1. Выбор стратегии развития компании 124 3.2.2. Выбор стратегии охвата рынка 127 3.2.3. Основные цели и задачи выбранной стратегии 130 3.3. ПРОЕКТНЫЕ РЕШЕНИЯ 134 3.3.1. Марочная политика 134 3.3.2. Продуктовое предложение 138 3.3.3. Ценообразование 143 3.3.4. Программа продвижения 145 3.3.5. Работа с оптовыми клиентами 147 3.4. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА 152 3.4.1. Ожидаемые расходы на внедрение предложений 152 3.4.2. Ожидаемые доходы от внедрения предложений 154 3.4.3. Расчет экономической эффективности проекта 155 ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 159 БИБЛИОГРАФИЯ. 161 ПРИЛОЖЕНИЯ. 163 Цитировать
gty Новичок Группа: Участники Сообщений: 17	Добавлено: 05-05-2007 09:35
	Структура диплома. Правда, "Разработка маркетинговой стратегии", а не плана, но все равно похоже. во интересная работа, есть разделы которые заинтересовали. можете дать ссылку на данную работу? Цитировать
Nick Cherry Специалист Группа: Администраторы Сообщений: 288	Добавлено: 07-05-2007 00:50
	Какие именно разделы? Ссылки нет - это моя личная работа. Цитировать
gty Новичок Группа: Участники Сообщений: 17	Добавлено: 07-05-2007 08:23
	Какие именно разделы? Ссылки нет - это моя личная работа. глава 2 в общем интересна, нашел много инфы уже, особенно по структуре плана маркетиннга, описанию его частей. у вас хорошо расписана глава. структура мне подходит, может часть инфы взять надо будет, и своей до фига забить) чисто теории у меня уже на 80 страниц получилось) Цитировать
Nick Cherry Специалист Группа: Администраторы Сообщений: 288	Добавлено: 09-05-2007 14:19
	чисто теории у меня уже на 80 страниц получилось) Куда же больше?! Или у Вас теоретический диплом? У меня теории было всего 30 страниц. Цитировать
gty Новичок Группа: Участники Сообщений: 17	Добавлено: 09-05-2007 18:03
	не теории на страниц 50 надо) буду резать) куда деваться) у нас диплом объемом 80-90 страниц нужен))) Цитировать
Nick Cherry Специалист Группа: Администраторы Сообщений: 288	Добавлено: 10-05-2007 11:17
	80-90 страниц, из них 50 - теория?! Жестко. У нас требование было, теория не больше 25% от объема диплома, а некоторые преподаватели запрещали вообще теорию писать - только краткие описания основных теоретических положений в приложениях к диплому. Цитировать

Страницы: 1

Отвечать на темы могут только зарегистрированные пользователи