Страницы: 1

Автор	Сообщение
ха Гость	Добавлено: 12-04-2007 09:50
	Столкнулся с резким падением прибыли в работе развлекательного центра, Что делать, Ведь центр является монополистом в небольшом провинциальном городке. За год существования прибыль была нормальной. Цитировать
Nick Cherry Специалист Группа: Администраторы Сообщений: 288	Добавлено: 12-04-2007 10:49
	Работать. Интересно, как Вы себе представляете ответ на поставленный Вами вопрос? Первым делом выясните, из-за чего произошло падение прибыли. А потом уже задавайтесь вопросом что и как изменить. Цитировать
хаха Гость Группа: Участники Сообщений: 11	Добавлено: 12-04-2007 13:35
	Спасибо! Какие методы существуют для определения причин снижения прибыли? И существуют ли они? Цитировать
Nick Cherry Специалист Группа: Администраторы Сообщений: 288	Добавлено: 12-04-2007 13:45
	Прибыль=Доходы - расходы Доходы = Цена * Количество товаров Количество товаров = количество посетителей * коэффициент конверсии * средний размер покупки Коэффициент конверсии = количество покупателей / количество посетителей Расходы = себестоимость + постоянные расходы (аренда, з/п и т.д.) + расходы на продвижение. Далее расходы можно делить подробно по статьям. ИТОГ: Прибыль = (Цена * количество посетителей * коэффициент конверсии * средний размер покупки) - себестоимость - постоянные расходы (аренда, з/п и т.д.) - расходы на продвижение Всего 7 показателей. Сравните эти семь показателей попарно за период, когда прибыль была нормальной, и за период, когда прибыль уменьшилась. Дальше все очевидно становится. Цитировать
хаха Гость Группа: Участники Сообщений: 11	Добавлено: 12-04-2007 16:09
	Спасибо за подробный ответ! Но прошу прощения: Возможно неясно выражаю мысль! Понимаете, дело в том, что по Вашему совету мне необходимо (как мне показалось) выяснить причину падения прибыли. По моему, непосредственной причиной является уменьшение количества посетителей, а следовательно и уменьшение количества покупок и т.д. Получается, что причины уменьшения покупателей либо внешнего, либо внутреннего характера. Вот здесь для меня и наступают сложности: среди внешних могу выделить только ПОСт и ПАСХу, среди внутреених - ????????? Эти ?????? потому возникают, что неясно как получилось резкое снижение посетителей без серьезных изменений политики заведения! Заранее благодарен за ответ. Цитировать
Tanial Новичок Группа: Участники Сообщений: 20	Добавлено: 12-04-2007 17:08
	Извините, что вмешиваюсь, но в данном случае я выступлю как потребитель! Не кажется ли вам, что людям просто приелись ваши развлечения (не знаю чем вы конкретно занимаетесь, ведь развлекательный центр понятие растяжимое)! Если вы монополисты и за год ничего не меняли, не развивались, то народ сходил туда раз-два, а потом просто надоело! может и такое быть. Расширяйте услуги, предлагайте что-то новое! Цитировать
хаха Гость Группа: Участники Сообщений: 11	Добавлено: 12-04-2007 17:18
	Спасибо! Беда в том, что руководство не склонно идти на серьезные изменения, которые приносят разнообразие и интригу в работу центра. Существуют ли иные способы привлечения посетителей? Цитировать
Nick Cherry Специалист Группа: Администраторы Сообщений: 288	Добавлено: 12-04-2007 18:15
	По моему, непосредственной причиной является уменьшение количества посетителей, а следовательно и уменьшение количества покупок и т.д. Получается, что причины уменьшения покупателей либо внешнего, либо внутреннего характера. "по-моему" и "точно установлено" - разные вещи. Как раз анализ приведенных выше 7 факторов позволит узнать точно. Если дело действительно в уменьшении количества посетителей, то это - внешние факторы. Если же из-за уменьшения средней величины покупки или снижения коэффициента конверсии - то причина во внутренних факторах. Пока что - гадание. Привлечь посетителей (опять же, если точно причина в этом) - специальные акции - розыгрыши, концерты, конкурсы и т.п. Извините, что вмешиваюсь Ура. Наконец-то появился человек, который не только спрашивает, но и отвечает на чужие вопросы. Давненько здесь подобного не было. Все только спрашивают, а получив ответ исчезают. Цитировать
хаха Гость Группа: Участники Сообщений: 11	Добавлено: 13-04-2007 08:59
	Спасибо за ответы и рассуждения! Только вчера узнал о существовании форума и столько нового смог узнать. Приятно на расстоянии (географическом) получать грамотные ответы на не всегда грамотные вопросы. Создатели сайта просто молодцы, так как помогают новичкам (и не только) в важнейших вопросах. Спасибо! Теперь по поводу замечания Nick Cherry относительно "по моему". В данном случае я точно уверен, что падение прибыли по причине уменьшения количества посетителей, т.к. величина средней покупки снизилась очень незначительно. Получается, что дело во внешних факторах? Характер последних думается может быть различным. Верны ли мои расуждения? Спасибо! Цитировать
Nick Cherry Специалист Группа: Администраторы Сообщений: 288	Добавлено: 13-04-2007 11:55
	В целом верно, но есть одно упущение. Уменьшение количества посетителей или покупателей. Если первое, то внешние факторы, если второе, то все-таки внутренние. Цитировать
хаха Гость Группа: Участники Сообщений: 11	Добавлено: 13-04-2007 14:42
	Теперь многое стало ясным! Благодарю за беседу Цитировать

Страницы: 1

Отвечать на темы могут только зарегистрированные пользователи